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    學生暑假實習心得體會

    時間:2022-11-28 10:08:40 實習心得 我要投稿

    學生暑假實習心得體會

      當我們心中積累了不少感想和見解時,將其記錄在心得體會里,讓自己銘記于心,這樣我們可以養成良好的總結方法。那么好的心得體會都具備一些什么特點呢?以下是小編收集整理的學生暑假實習心得體會,歡迎大家分享。

    學生暑假實習心得體會

    學生暑假實習心得體會1

      我們經歷了這么長時間的學習,不是只為了將書本上的理論知識搬運到自己的腦子里,更加重要的是,要知道如何來使用這些理論知識,將理論知識運用到實際生活中的問題中去,才能真正地實習理論知識的價值。同樣,要想知道自己的理論知識掌握的是否牢固和全面,就得通過實踐來驗證。大學實習是最好不過的驗證時期和方法,通過實習讓自己清楚哪些方面是自己后期需要加強彌補的,也讓自己在實習中得到了多方面很大程度上的鍛煉。

      這次在暑假實習的一個多月里,首先能感受到的極大的不同之處,就是學校和工作單位之間的差距。第一個就是自己身的責任感,這份責任感是突如其來的,是我站上這個崗位后自然而然賦予的,對自己的崗位,對自己辦理的業務,對自己服務的客戶,都需要保持著一顆責任心。

      在工作期間,如果有在當天沒有完成自己的工作任務,身為公司的職員,就有一個意識必須的加班完成當天的工作。就慢慢的讓我在工作中學會了嚴謹和細心,讓我對待自己要處理的事物都能有一個認真負責的意識。這是一個難能可貴的改變和收獲。

      這份實習的工作,讓我更加的確定自己的學習目標是什么,個人的專業知識都是工作中最大的一個障礙,如果專業知識掌握的不全面系統,在工作中就會有很多自己解決不了的問題,也會涉及到自己沒有接觸到過的問題。交際溝通也是工作中不可少的一個部分,如果在工作中不善言語,不會與他人打交道,這也會是自己工作中的一大損失。所以在這次的實習工作中,我很幸運地遇到了一群可愛友好的同事,是他們讓我能夠打開自己,讓我知道其實與別人相處一點都不難,只要自己能夠將自己放開,不拘束自己。公司的同事,給我的是在工作上和生活上的幫助,我很感謝他們每一個人。

      這次的實習,讓我能有在自己的專業領域上收獲到很多,也讓我學習到了很多在設計上處理細節的一些技巧,讓我個人的工作能力和業務能力都有很大的提升,促進了我各方面發展,因為我在實習中學到的不僅有專業的設計基礎知識,還有對我工作上有了很大的幫助。

      我自己處事的動手能力增強了,我現在有了今后的目標,更有信心,在今后能在職業生涯的路上走得更好。

    學生暑假實習心得體會2

      時間飛快,轉眼間實習就這么結束。實習對于我來說是很陌生的字眼,因為我十幾年的學生生涯沒有經歷過實習,這是第一次實習,它將全面檢驗我各方面的潛力:學習、心理、身體、思想等等。就像一塊試金石,檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會中。不實踐很多問題都思考不到,實踐后才明白什么狀況都可能遇到,這就要求我們務必有豐富的實踐經驗,像剛剛走出校門的實習生實踐經驗還很不豐富,但理論中的東西要是也什么都不會,那在實習過程中就吃不開了。到了施工現場經過一段時光的實習,才體會到并不是課本中學的東西用不上,而是要看你會不會用,懂不懂得變通和舉一反三的道理。

      離開工地我記憶猶新的就是放線,從我來工地的第二天開始,我就跟著師傅去樓內放二次結構線。我記得很清楚,那天我7點起床早早的在辦公室等著師傅。我們總共放了三層二次結構線,在下午的時候又帶著我在樓頂打標高,到下班的時候已經快八點多了。也是從這一天我的放線生涯就由此開始了。在之后的一周內,我都是在樓內放二次結構線,打標高。由最開始的一天放三層線,到了后來一天放四層五層到最后又來了一個新的實習生。師傅都開始不用帶我放線了。讓我帶著那個新的實習生放線。樓頂放線,樓內二次結構放線,樓內一米線。同學們都開始戲稱我為“放線專業戶”。

      雖然我的工作整天都是放線,但他讓我更加熟練的掌握看圖紙的技巧。工地的生活很苦,對于我們沒有過經歷的大學生真的是一份挑戰。我很慶幸自己完整的堅持住了工地實習期。他是對即將面臨社會的一份洗禮和測驗。我順利的完成了挑戰,我堅信在未來的日子里,一切的問題我都可以克服,就如同克服工地實習一樣,戰勝它。

    學生暑假實習心得體會3

      讀了三年的大學,然而大多數人對本專業的認識還是寥寥無幾,在測控技術與儀器周圍纏繞不定,在大二期末學院曾為我們組織了一個星期的見習,但由于當時所學知識涉及本專業知識不多,所看到的東西與本專業根本就很難聯系起來,在很多同學心里面對于本專業一直很茫然。

      今年暑假,學院本來是組織我們去上海實習,但由于突如其來的非典型疫癥,使得全盤計劃不得不重新來定。經過學院的努力,最終選擇了順德作為我們的實習基地。

      什么是測控技術與儀器?本專業適合干哪方面的工作?本專業前途如何?帶著這些問題,我們參加了這次的生產實習。

      本次生產實習由x、x和xx三個老師帶領,測控專業總共四個班,150幾人參加實習。6月30日出發去順德,安住在順德大良風城中學。

      三年來第一次來到一個陌生的地方,真是一件令人興奮的事情,我們住的中學環境很好,由于這是一所中學,又遇暑假,這里很靜,真是學習的好地方,本人正好想在實習之余順便的進行自己的網絡工程師計劃,這樣可以讓時間滴水不漏了。

      本次實習預定是三個星期,但由于出現些預想不到的事情,最終把行程縮短為兩個星期,而本次生產實習在教學計劃是四個星期,所以剩下的兩個星期必須在下學期補回!

      兩個星期的生產實習,我們去過了xx空調設備有限公司、順特電氣有限公司、美的洗碗機公司、聯塑科技實業有限公司、廣東泓利機器有限公司、順德科威電子有限公司、廣東鍛壓機床廠等大型工廠,了解這些工廠的生產情況,與本專業有關的各種知識,各廠工人的工作情況等等。第一次親身感受了所學知識與實際的應用,傳感器在空調設備的應用了,電子技術在電子工業的應用了,精密機械制造在機器制造的應用了,等等理論與實際的相結合,讓我們大開眼界。也是對以前所學知識的一個初審吧!這次生產實習對于我們以后學習、找工作也真是受益匪淺,在短短的兩個星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新認識,也讓我們初步的認識這個社會,對于以后做人所應把握的方向也有所啟發!

      順德是個美麗的地方,這里的交通路線四通八達,或許這就是順德為什么一直保持全國百強縣之首的原因吧!當然還有其體制是否健全原因,社會保障是否完善原因!這里也是我們初涉社會的開端,邁向美好而殘酷的未來,我一直堅信自己的能力,即使人生路如順德四通八達的公路,但方向只有一個,那就是前進,永不言棄,永不退縮!

      xx空調設備有限公司

      x月x日,這是我們實習的第一天,我們來到了申菱,這是一家生產中央空調的廠家。來到該廠,該廠負責人首先介紹了一下申菱的一些生產情況。

      了解到,廣東申菱空調設備有限公司于xx年正式建成投產,是集科研、生產、檢測、銷售、工程服務于一體的現代化企業,是中國500家最大電氣機械器材制造企業之一。專業生產“申菱”牌大、中型水冷、風冷單元式空調機,潔凈式空調機,恒溫恒濕型機房專用空調機,屋頂式空調機,高溫環境特種空調機,除濕機,冷水機組成風機盤管、柜式風機盤管和組合式空氣處理機等末端設備。其中單元式空調機和潔凈式空調機包括冷風型、冷風電熱型、熱泵型、恒溫恒濕型等多個系列和品種。

      接著將我們分成五組對其生產車間進行參觀。

    學生暑假實習心得體會4

      非常榮幸能夠在我學生生涯的最后一個暑假進入聯想福建分區實習。7個人,7周,在聯想,這一從1997年以來蟬聯中國國內市場銷量第一的IT巨頭里學到的不僅僅是如何做表格、整理資料,也不僅僅是如何遵循上司的囑咐把工作落地執行,更重要的是學會怎樣去跟合作

      方進行有效地溝通,怎樣才可以更高質量高效率地去完成每一項工作,無論大小。

      實習的第二天分區為我們開了個歡迎會議,會議上瞿總、方總和杰哥分別結合自身的經歷告訴我們作為一名職場人士應該具備哪些素質、以怎樣的態度投入工作中。而工作中的思考也是很重要的,比如說聯想讓我們做一個數據,我們要知道做這個數據的意義,要知道聯想的每一個大小策略都是要通過數據來決定的。雖然我們是一個實習生,但是也要時刻以一名正式員工的標準來要求自己,任何一個好的企業都希望他的員工盡快成為一個熟手,所以我們要想辦法快速地了解公司的狀態和運作,把自己變成一塊海綿,不斷地吸收知識,并且獲取、探索客戶的需求。

      接下來是培訓師鄭志鑫為我們做的聯想企業文化介紹和產品運營主觀林青山給我們做的銷售培訓,給我們介紹了從全球范圍內的聯想結構,以及聯想從市場類型和業務類型的劃分方式。還為我們解釋了FD和VD這兩個概念以及聯想的店面運營管理。作為新興市場部門的實習生,有個問題在我腦袋中閃過,FD的店面有很多督導,可以直接地進行巡店管理,但是VD都是在一些較為偏遠的鄉鎮,采用巡店管理肯定會浪費大量的人力物力財力,那聯想是怎樣做到在日常沒有人監督的情況下保證這些店面自覺地做到業內一流的標準呢?除了聯想給的很可觀的資源獎勵,肯定還有很多其他的工作,這些是我在今后的實習中要探索的重點。通過培訓我們了解了聯想之所以能擁有全球一流的店面跟它獨特的管理模式、完整的激勵制度和許多細節是密不可分的,也知道了應該掌握什么樣的技巧去跟不同性格不同職業的人溝通才能實現互利共贏。于營銷策略也有了進一步的認識,營銷是一門很深厚的學問,一舉一動都關系到你的產品是否可以賣出去。

      這次暑期實習的任務主要有這四項:

      1 協助分區推廣部做好福建暑期推廣工作,網絡營銷方案的策劃以及執行,跟公關公司藍標以及合作方新浪福建、太平洋福建進行線上活動的溝通與跟進;

      2 協助分區VD部門進行暑促鄉鎮網點注銷物料到店情況的抽查,協助敏婷姐進行Q2靈活推廣的宣灌和收集整理、審核材料工作,跟外協進行暑促物料的核對;

      3 協助推廣部和VD的業代做好前程巡展B類活動中和渠道的溝通、安排活動時間、負責安排物料的轉移與活動執行情況的跟進,確;顒涌梢皂樌,高質量地在Q2完成;

      4 做好北京總部安排的Z360的改裝工作。

      下面就這四項工作談談我的個人心得——

      關于在推廣部的策劃工作的體會

      這次實習在推廣部我參與了兩個方案的策劃,“聯想樂Phone功能蓋樓頂貼贏世博門票”和“彪悍裝備 U質品味——福建聯想清涼一夏達人Show”。這兩個活動都是我們實習生團隊親自策劃的,第一次知道線上活動的操作流程,第一次知道完整的策劃案必須包含的內容有哪些,第一次與藍標、新浪、太平洋等知名的公司溝通合作,之前的我們真的都很青澀,經過這兩個策劃案的鍛煉感覺自己瞬間成熟了許多。

      樂Phone的推廣活動我們選擇的合作方是太平洋網,分析了樂Phone的目標消費群體以及市場定位后,我們決定采用頂貼贏世博門票的方式進行線上宣傳,擬定了初步的活動規則和引言文字后又跟太平洋網和公關公司藍標進行了一系列的可行性分析,在溝通的過程中我們獲益匪淺,了解到了一些線上活動的行規以及哪些是我們可以要求的,哪些是他們沒有辦法達成的,通過溝通盡可能地在原有的推廣經費上獲得最大的宣傳效果,這個就是我們的最終目標。包括在跟太平洋的美工溝通通欄廣告的設計、主頁的文字排版都直接關系到宣傳效果,為這個叫太平洋的小原修改了無數次直到達到我們的預想才好。

      “彪悍裝備 U質品味”這個活動是針對聯想Y、U系列機型的宣傳的,清涼一夏秀是福建微博的同城活動,我們借這個活動切入了我們的宣傳,可以起到不錯的效果。文案策劃好之后一直在跟新浪福建的小連姐跟進活動,從新浪首頁翻牌、新浪福建通欄廣告互動翻牌、專題、下單、數據論壇炒作、表情通欄、生活頻道軟文,我更加了解了線上合作的完整流程,要讓宣傳效果出眾,必須在每一步都跟進步調,及時進行溝通和完善,新浪福建的小連姐很耐心地教會我這個職場菜鳥很多,包括每一次合作都要及時給合作方擬一個排期,這也是對合作方的承諾和尊重等等。我是一個比較急性子的人,有一次溝通的時候字里行間不免流露出新浪的動作真的太慢了,這個時候小連姐很耐心地跟我解釋說聯想的排期都是經過他們對宣傳活動分析定出來的,廣告和軟文也不是說越快越好的,要跟活動的步調協調才能達到最佳的宣傳效果。又上了一課。

      關于在VD部門的實習體會

      很感謝分區VD的敏婷姐在我們來實習的第二天就抽空為我和徐蒙介紹聯想福建分區的結構,新興市場部的工作內容、鄉鎮網點的分布和運營管理機制,以及人員下鄉、工具下鄉、電影下鄉、宣傳下鄉的具體內容,另外她還跟我們說了一下我們接下來幾天的工作安排和做這些工作的目的所在,聽著覺得我應該會對接下來的工作很感興趣,也會在其中有新的體會和收獲。個人認為,目前在中國電腦已經逐步從“奢侈品”轉變為“一般消費品”,未來的幾年內中國市場的PC銷量將會每年至少以10%的速度增長,而在農村的市場容量和潛力更是可觀:農村市場電腦擁有率還很低;結婚市場成為農村電腦增長的一大亮點;青年農民對電腦的剛性需求;縣域經濟、鄉域經濟發展帶動專業化區域市場對信息化的要求;農民在當地鄉鎮市場的購買率快速提升;品牌機的市場份額快速提升。這些因素都讓VD市場的開拓對于提升利潤具有很大的價值。

      我們在VD的工作首先是進行鄉鎮網點助銷物料到店情況的抽查?此坪芎唵蔚碾娫挸椴,還是遇到了不少麻煩:由于我們抽查的地方都是鄉鎮網點,電話那頭的人有些文化程度有些不是很高,這種情況下就需要變通,把那些物料用通俗易懂的方式解釋給他們聽;有些網店的分銷商警惕心很重,質疑我們的調查目的,這時候就要很耐心地解釋給他們聽,讓他們明白我們的目的只是核對以便配合北京總部的電話調查而已,讓他們放下戒備心配合我們。我和徐蒙兩天半內打了大概有200多個電話,慶幸的是打到后面到店的合格率明顯比前面高了很多,看來我們的辛苦起到了不小的作用。我想,這件重復性工作在很大程度上培養了我的耐心,鍛煉了我與人溝通的技巧。

      然后就是協助分銷進行Q2靈活推廣工作的跟進。敏婷姐給我們發了Q2靈活推廣的指導書、跟進表以及考核標準,我和徐蒙利用周末兩天時間將考核標準認真地看了又看,不懂的地方敏婷姐也認真地給我們做了講解。我們做的工作首先是對渠道進行Q2的宣灌,通過qq或者電話聯系經銷商,跟他們確認每個經銷商的推廣方式和聯想分配的資源,當然在宣灌的過程中我們也可以根據每個地方的情況進行推廣方式的調整,因為我們做Q2靈活推廣的最終目的也就是為了讓經銷商能做好暑促的宣傳進而獲得銷量的提升。

      我們遇到的最大的難題就是沒法找到直接的負責人,我知道這項工作需要的是極大的耐心和細心,也很理解經銷商們遇到的難處:比如遇到的有一位,之前的負責人沒有跟他們溝通好,導致他做了很多無用功,這么熱的天在外面做鄉鎮趕集,很辛苦,但是照片提交上去又不合格,確實挺讓人郁悶的。針對這種情況,我先表示了大大的理解,然后盡可能幫助他找到合理的推廣方式,保證他接下來的宣傳效果好一些又不至于那么累。還有些經銷商把物料做好了沒辦法掛上去,比如做巨幔的渠道說廣告位現在很難找,基本都被移動聯通早早占據了,一個位子價格漲到了20xx都沒人愿意租,還有一個公交車廣告的用戶說,他們縣城的公交車剛好要更新,但是要等到10月份,現在貼上去了也沒有什么用處,針對這些情況我們都必須很耐心地表示理解然后通過和敏婷姐以及分銷業代進行溝通,盡可能幫渠道找到一個合理的解決方式。雖然一直以謹小慎微的態度對待工作,但最后還是出了差錯——自己太過心急地關注進度,卻沒有仔細審核提交上來的材料,交給敏婷姐后被告知有兩家渠道的照片是經PS處理的,根本沒有執行,我再一看果然如此,于是趕緊打電話跟那兩家渠道的負責人溝通,告知他們聯想針對作假的渠道的處理方式將是以后都不再分配資源了,然后要求他們在截止期內提交合格的照片上來,不知道這樣的處理方式對不對,但只想好好彌補一下自己的過失。但還好最后手頭上的那些渠道都及時的提交了,Q2靈活推廣的工作還算是完成得比較圓滿吧。

      關于跟進前程巡展B類活動的體會

      協助推廣部跟外協對接千城巡展A類B類活動也是我的實習任務之一,我的工作主要是跟渠道溝通活動的事項,安排活動執行時間,轉移前程巡展的物料,并讓外協傳元素和指導書給渠道們保證活動如期合格地完成。

      剛開始跟下來覺得整個流程很不清楚,接受活動的人太多了,一下子就亂了套,這個人告訴我的和那個人告訴我的根本不是一回事,而我需要一些材料的時候卻又沒有一個人可以給我想要的,昨天通知渠道轉移物料的時候,有一家真的很讓我無語。讓他轉移說他在深圳沒法弄,我說讓你店里的員工寄一下就好了啊我給你地址和聯系方式呀,他說這個沒辦法啊他們也不知道啊這個很麻煩的,然后就拿了各種理由來搪塞我,到最后實在無語了,直接打電話給業代偉健跟他說你們那邊渠道真是很難溝通你幫我說一下吧,偉健說沒問題你有事就找我要什么材料也找我,我人很好的,他們不給你我會給你的。突然就覺得好感動,只想撩起衣襟抹兩把小眼淚~~~有一家渠道沒有寄給接收方,還說我沒有把地址發給他,我說哦那不好意思我馬上發給你,我納悶因為我記得我是發過了的,我馬上拿出手機查已發信息,真的發過去了,真是赤裸裸的謊言,而且這種情況不止出現一次了,但我能說什么呢?看不見他們的人他們怎么狡辯都可以,只能打落牙齒和血吞了。還好后面知道了面對不配合的渠道該怎么跟業代溝通叫他們協助我們的工作,總算是順利了很多。到了8月尾的時候還有好多家渠道沒有如期提交或者出現物料錯誤的情況,大家頓時都變得有點心急,馬上安排物料轉移過去讓他們重做,當然我們有時候也會為渠道多著想,畢竟這么熱的天氣一直重做誰都不會輕松,所以雙方的理解在這個時候顯得特別的重要,通過我們耐心的解釋和溝通,渠道們大多都能理解然后配合我們的工作。

      關于Z360改裝活動的體會

      我們Z360的改裝方案,真是糾結了很久才確定下來。什么是流行?什么是時尚?返璞歸真算不算?低碳環保算不算?簡約主義算不算?5塊錢一個的編織袋,拎走在民工手上是土氣,做成路易威登的包包拎在頂級Model手上卻成了潮流,而LV的包包之所以可以賣到十幾萬塊,不是因為它上面鑲嵌了多少真金白銀,只是因為它叫做LV。時尚有時候就是突破傳統,時尚有時候就是敢為人先,但時尚還得迎合國情迎合大眾口味,LadyGaGa可以走紅,那是因為她在歐美,西方人可以理解她的出位,而芙蓉姐姐在中國也確實算是紅了,但于我們眼中也終究不過是個笑柄。

      也許是每個人的審美觀不同吧,所謂甲之砒霜乙之蜜糖,我所理解的時尚,是必須被大眾所認可的時尚,而不是靠出位甚至依賴文字上的牽強附會,在我看來文字只可以起到潤飾的作用而不是說我們要考文字的力量去扭轉一個人的視覺感觀對吧?

      不過我們三個的最終目的都是能夠更好地完成改裝計劃,出發點是一致的,只是大家對于時尚的理解不一樣而已,在一個團隊里,意見出現分歧在所難免,重要的是大家能夠經過分析可行性求得一致的觀點,也許有部分人要做出退讓,但只要是為了團隊好,就應該去妥協。通過三個人一周的努力,我們把Z360做成了時尚草編外表和內置鋼琴鍵盤的內外兼修的款式,三個人覺得很棒,這是一場華麗的Brain Storm的結果,也是團隊合作精神的體現。

      7人,7周,我們了解了聯想的企業文化與結構,聯想一流店面的管理模式,聯想的產品類型劃分和定位,我們學會了如何更有效地跟別人進行溝通,如何應對各種突發的情況,如何讓自己執行的工作達到預想的結果,如何去高質量地完成沒一件小事。而最重要的是,我們也明白了自己跟一個合格的職場人士相比差別在哪里,明白了自己今后努力的方向。最后,我想以一句話總結我在聯想的實習體會——我本想收獲一片樹葉,而聯想卻給了我一片森林。謝謝你們,聯想福建分區的每一位員工。

    學生暑假實習心得體會5

      實習的第一天,我和另一個同學被分到了人社局檔案室上班。這個檔案室有近兩千本檔案,但是只有一個60多歲的嬢嬢在管。我們去的第一天,她就很細致地給我們講了工作流程。告訴我們檔案對一個人的重要性,所以我們可以慢一點,但是字一定要工整還要保證錄入的正確率。我印象最深刻的就是,她對我們說,她的字以前寫的不好看,但是別人在玩的時候她在練字,最后終于能寫的很好看了。她還給我們講了她自學電腦的過程。我覺得一個老年人能一直保持一顆年輕并且持續學習的心很厲害?赡芫褪且驗檫@樣,她現在還是一個邏輯嚴密,記憶超群的人吧。在她身上我學到了很多。

      其實在我自己親身做這一份工作以前,我都覺得會很簡單。直到我一上午坐在電腦前才完成了30份的時候,我才發現其實一點也不簡單。你會感覺到渾身僵硬酸痛,還要面對一大堆沒有錄入的檔案,就會覺得更難過了。在我實習的前一段日子里,我犯過一個小錯誤,有一個檔案缺了一張東西,但是我忘記記錄了。所以我只有把前面已經做好的100多份一本一本的翻閱。才找出了那本檔案。當時有種劫后余生的感覺。整理檔案給我的感覺就是一步錯,步步錯,再想來糾正真的是難上加難。我相信做其他事也是這樣,所以我覺得我今后做事都會更加仔細的。

      再來說說這次實習給我帶來的一些收獲吧。首先我認識了一位很厲害,很有原則,工作能力也很強的嬢嬢,從她身上我學到了很多東西。她是一個很值得敬重的人。再者就是我的作息時間更加規律了,在沒有實習以前我經常凌晨睡覺下午起床。我很開心現在可以做到早睡早起,并且每天都過的很充實,沒有以前那種令人慌張的空虛感和不真實感。最后,我還認識了很多其他學校的實習生,在工作之余,大家一起聊聊天,玩玩劇本殺。比我一個人待在家里玩手機要開心的多?傊,這次實習我覺得對我來說非常有意義。

    學生暑假實習心得體會6

      回想自己這段時間所走過的路,所經歷過的事情,雖然沒有太多的驚喜,但是在這段時間里,收獲頗深我。

      在這段時間里,我從一個一無所知的新人轉變成為一個尚不能獨立操作業務的業務員,算還未完成職業角色的轉換。到目前為止,這幾個月的實踐時間還未能夠讓我完全蛻變。畢竟從一個學生轉變成為職業人需要一定的時間,但通過實踐讓我得到多方面能力和技能的訓練。由于是初次接觸此類方面的工作,在實踐的過程中感覺到理論和時間是有差距的,畢竟理論只是概括性的內容還有部分案例分析,在現實的工作中必須靈活多變才行得通。在這幾個月的工作中,我感覺銷售真得很鍛煉人,很充實。

      由于是業務新人,我就不斷地跟有經驗的前輩們交流,向他們學習業務的基本功,他們告訴我,做業務首先要沉得住氣,吃得了苦,因為做業務的不比其他的工作能夠立竿見影,做業務是需要沉淀的,剛開始幾個月不開單是很正常的事情,不能太心急,需要等你沉淀到一定的時候,業務終究會有的。

      在剛進公司的第一個星期,我主要通過網絡媒介各種書籍熟悉公司運作的流程和主營業務。我們這間公司,屬于管理咨詢類,主要做的是企業管理咨詢;商務咨詢;企業形象策劃;公關策劃。由于公司成立時間較短,所以例如公司的行政部、財務部、公關部、策劃部、市場部的工作都得自己不斷學習掌握。通過朋友的介紹,我們聯系到了一家冶金公司,客戶約定三天后在他們廠房見面探討是否能夠合作的事項。當得到這個消息后,自己的內心十分激動,第一次見客戶又緊張又興奮的,一個小時后這種心情慢慢得到緩解,開始考慮該怎么和對方去談這件事情以致到最后合同的簽訂。

      接下來的三天時間堪稱不見天日的三天時間,首先在這三天時間里必須充分了解目前全世界以及國內鋼鐵行業總的信息,然后再進行地區細分細致到省市區都要對這方面的知識如數家珍般熟悉,總的方面了解了之后,我們就通過網絡專家以及搜集到的信息做了份這次業務的草案。時間一分一秒地在不斷接近與客戶的時間,我們這邊也在有條不紊地進行著手里的工作。終于到與客戶見面的時間了,我和我們王總通過精心的裝扮然后熱血沸騰的滿懷自信的就殺向了東方冶金公司。等到了之后,由于他們公司剛剛由外包公司轉為做實體經濟,所以和我們洽談的總經理也就特別的忙,于是我們就被安排到了休息區等待總經理忙完手頭的事情。十分鐘后,總經理邀請我們進入了她的辦公室,不大的辦公桌上一臺老式臺式電腦,兩部電話,以及一些還未來得及收拾的文件,辦公室中放著六盆高大綠意盎然的鐵樹。

      對面坐的身價上億的大老板三十歲出頭,單身女性,笑容可掬,非常隨和也很健談,因為和我們年紀相差不大所以那天下午聊了很多話題。她說道;由于當今鋼鐵市場總體環境都不景氣,所以只能從什么什么方面入手,再加上他們公司剛剛轉型對于公司的管理也不是怎么熟悉,所以想找個這方面的公司試試。雖然我們這家管理咨詢公司剛成立沒什么經驗,但只要做出來的東西好,不管大公司小公司都是非常值得合作的公司。她的這番話給了我們很大的鼓舞,在后來的時間里,我們通過調查秦皇島周邊的冶金公司以及通過安排業務人員駐扎他們廠房搜索網絡數據等多種渠道做出了一份此次規劃的一個草案交到了對方手中,當對方拿到這份草案后對我們的方案連連稱贊,又經過兩個星期對草案的修改形成最終的執行方案,然后簽訂合同。

      雖然那段時間很辛苦很累,但是一切都有回報感到很滿足很有成就感很幸福,第一次與別人合作就成功了,那種內心的激動溢于言表。然而快樂永遠是短暫的,這個項目結束后,我們對本市空白區域的客戶逐一拜訪,在拜訪的過程中也遇到了很多問題,被問到一些尖銳的問題無法回答以及不懂得如何巧妙地處理突發狀況,最后被客戶拒絕。由于剛踏入社會,抗壓能力不是很強,在被客戶拒絕后,心里極度的失落和沮喪。在拜訪的過程中,心里都會擔心被客戶拒絕,害怕繼續下去,然后就越來越著急,可是心里越著急,拜訪的過程中越是被拒絕。反復如此,使我對拜訪客戶產生了恐懼感和抗拒感。

      后來我把自己的這些問題告訴了一直幫助我們的一位稅務師事務所的阿姨,她告訴我,跑業務首先要學會被人拒絕。她還跟我舉了很多例子,說了很多人在這個行業做不下去的原因:很多新人除了不能吃苦,不能承受業務的低薪水,最大的原因是不能學會被人拒絕。像你們現在剛開始做成一單生意然后就有點急功近利心浮氣躁,都以為只要自己聯系了客戶就能夠簽合同,其實這個是不可能的。這個期間要不斷地與客戶進行溝通,讓客戶接受你接受你所拿出的方案然后才有可能成功。至于被問及尖銳的問題該如何回答如何處理,你要多看、多聽,了解和學習有經驗的人員的處理方法。

      在阿姨的開解下,我慢慢地調整自己的心態,在接下來的時間里,我不斷在挫折中成長,承受著被人拒絕的壓力,不斷地總結,同時常觀看行業前輩與客戶談判、拉單的視頻,學習別人的經驗和談判技巧。雖然在后面的時間里,我們再也沒有新的業務,但因為思想的轉變,讓我不再會有之前的心理負擔,更能心平氣和地看待問題和分析問題,也能讓我慢慢找回信心和勇氣,以及不再對這份工作抱有恐懼和抗拒的心理,能積極地融入這份工作,且加強自我的學習。

      實踐體會

      通過這幾個月的時間我學到了很多知識,而且明白不管做什么事情都是非常不容易的,特別是想要與客戶簽訂合同更是難上加難,但是不管自己遇到什么挫折都要去堅強的面對。在這段時間里,朋友們以及前輩們給了我足夠的支持和幫助,讓我感受到了溫暖的關懷。再者,我深刻體會到理論與實踐相結合的重要性,這兩個點都是相輔相成的,理論指導實踐,實踐反饋理論,缺一不可。

      這段實踐讓我明確了自己所處的位置,也明白了剛步入工作崗位要迅速適應角色的轉變,并且盡可能快速地掌握工作技能以應對突發事件,遇到困難不能解決時,要堅定并且保持最大熱情,想干有用的事的態度,不但要做好一些細節,同時也要勇于承認錯誤請教前輩,做好各項工作,熟悉自己的工作只能,找到自己的角色,明白自己該干什么,只要保持極大的熱情,相信自己一定會成功,沒有不會做,沒有做不好的事情。

      實踐建議

      1、凡事都要投入百分之八十以上的熱情,積極主動。

      2、盡量去了解別人,盡量設身處地地去想,他們為什么要這樣去做。

      3、保持良好的工作習慣。

      4、不要對事情感到倦怠,而應使之充滿樂趣。

      5、真誠的贊賞他人,真誠的關心別人。

      6、注重那些看似小事的事情。

      實踐總結

      "千里之行,始于足下"這段時間短暫而充實的學習,我認為對我走社社會起到了一個橋梁的作用一個過渡的作用,是人生的一段重要的經歷,也是一個重要步驟,對以后有很大幫助,可以避免以后眼高手低現象。向他人虛心求教,遵守組織紀律和單位規章制度,與人文明交往等一些做人處事的基本原則都要在實際生活中認真的落實貫徹,好的生活習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學習的經驗和知識大多來自前輩們的指點以及朋友的`教導,這是我一生當中一筆寶貴的財富。這次工作經歷也讓我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。

      做事首先要學做人,要明白做人的道理,如何與人相處是當今未來做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的學生來說,需要學習的東西還很多,他們就是最好的老師,正所謂"三人行,必有我師",我們應當不斷學習,不斷充實自己的大腦,讓自己跟上社會的節奏以致引導社會的潮流。最后,感謝老師,是你們讓我對于工作知識有了專業系統的了解,感謝你們的辛勤教誨,教會我們許多做人的道理。

      此次實踐,令我終身受益,我將繼續努力學習,爭取早日成為一名合格的建設者、商界傳奇!

    學生暑假實習心得體會7

      通過這次實習,我感觸很深。在這樣的環境下,我堅持把很多事情做好,成長很多。這對我來說確實是一件很有意義的事情,不管我在這個階段是怎么想的。雖然實習只持續了幾個月,但我對自己還是有信心的。在這次實習中,我也學到了很多東西。通過實習,我也收獲了一個感悟。

      首先,在工作中,我一直都比較踏實,也很認真的保持著良好的心態。學到的東西讓我很快的充實了很多,這讓我不得不去思考一些新的問題,在這么大的環境下,確實有很多值得提倡的東西。關于這個,我也想了很多。我需要對自己的各個方面更加自信。我在學校掌握的都是理論知識,很多東西都是有限的。將我學到的知識應用到我的工作中是一種充實。我對此深有感觸。未來,我一定會在工作中走得更遠。我非常關心這些。,實習也是一種積累,對我來說也是一種進步。在這個過程中,我總能學到一些有價值的知識。在這方面,我總是仔細考慮自己的工作以及還需要做什么。調整。

      在這次實習中,我深刻地體會到了自己的成長。實習期間,我從周圍的同事那里學到了很多東西。在這方面,我對自己很有信心。在這個過程中,我很有動力,這對我的個人能力有很大幫助。我也掌握了很多知識,經驗也更豐富了。我對它的理解還是很深刻的,我也從身邊的人那里學到了東西。知識很多,因為我在這方面還缺乏很多經驗,這讓我對實習充滿了期待,也非常感謝同事們的幫助。這次短短幾個月,我感覺自己缺乏運動,我也覺察到了自己。缺點是作為一個大學生,專業能力很重要,但是實習的時候感覺很吃力,也覺得自己的專業知識不夠。

      現在回想起來,確實很有動力,也很有成就感。對此,我一直在虛心學習,這讓我想起了很多事情,感謝這次實習經歷。我也覺得很充實。我相信我可以做得更好。這讓我有一種很充實的感覺。我希望我能學到更多的知識。這個毋庸置疑。在大學學習期間,我已經掌握了足夠的知識。我相信我將來能夠取得更好的成績。這次實習讓我受益匪淺。

    學生暑假實習心得體會8

      這個夏天,歷經兩個月的生產部車間實習終于結束了,總的來說還是挺讓人難忘的。六月中旬剛來車間的時候,那會兒還是三十幾度的高溫天氣,我們三個人一起來到陌生的車間,從早會開始就流汗,一直到下班,八個小時汗沒有干過,衣服放到第二天再穿的時候背上全是鹽面,可想其艱苦程度。那時侯八個小時都是很難過的,一想起還有兩個月的時間,頗為郁悶。但隨著時間的推移,對車間漸漸熟悉,能在車間找到適合自己的活干以后,日子變得好過了很多,轉眼間三個月過去了,當然這要感謝我的師傅和在一起的同事。

      尤其中后期在車間干活的時候,雖說很累,但過得蠻開心的?赡軓男【捅焕习钟绊懙陌,老爸是工程師,小時候經常帶著我到各個磚廠的機修房里逛,那里面的工作和我現在的差不多,以至于師傅也會夸我說車間的工作上手快。真的挺有意思的,尤其當我在車間可以熟練的使用各種工具的時候,師傅也放心讓我獨立的干活,很有成就感!車間的生活確實很累,常常是邊干活邊看到汗水劈里啪啦的往下掉,但累過之后很舒服,尤其完成工作的時候,幾個人一起嘻嘻哈哈的,爽!

      六個月的實習就這樣過了一半了,感覺就像新生開學前的軍訓一樣,我們得到的遠不是簡單的熟悉了設備這么簡單。應屆別業才能有這樣的機會,以后再也不會有這種長時間身處一線的機會了,我堅信我學到了很多東西,我也堅信我學到的東西在我將來的日子里會起很大的作用。老爸說,我們這樣的大學生缺乏鍛煉,我也覺得是。以前在實驗室做一些簡單的實驗臺就會很滿足,但到了這里參與了組裝出口的大型機組后才知道以前自己做的那些太簡單了!凹埳蟻淼媒K覺淺,絕知此事要躬行”,不錯的,自己親手干過了,得到的才是自己的。

      兩個月下來心里受教不少,身體也經受鍛煉了,下面也總結一下:

      1. 碰頭。在車間經常會碰到頭,次數已經數不清了,通常兩種情況下碰到頭,a 給罐體下端角閥打坡口,蹲了半天起身時碰到;b ldk上壓縮機接經濟器口的伸出的客戶端接口,碰了好多次。因為帶有安全帽,所以問題不是很大,不爽而已。

      2. 肩膀壓傷。有兩次,一次是抬管子,一次是槽鋼。用肩膀扛著的時候壓傷的,當時沒有什么感覺,第二天開始出現淤青,用師傅的話說“多抬幾次就好了!”。

      3. 劃傷。三次,右手手掌搬坡口機時被刀片劃傷一次;掛牌子的時候胳膊被鐵絲劃傷一次;還有一次只見傷口,不知怎么傷的。

      4. 夾傷。一次,推工具車的時候被門夾到了,比較汗!

      5. 燙傷。兩次,一次是拿氣割過的管子,剛要收拾的時候和人打了個招呼走神了,直接用手抓過去,好在有手套,要不變燒豬蹄了;還有一次是打坡口的時候鐵屑飛進袖子和手套接口的間隙中,真是衰啊!

      6. 撞傷。一次,給行車換鏈條的時候,卸鏈條時鏈鉤擺動沒抓住,打在臉上,痛死我了!!!

      7. 碰腿。不計其數,每次都是碰在前面的大骨棒上,痛的要死。印象最深的:自貢項目,一天之內同一條腿被撞了四次,把那撬塊拆了的心都有了。

      8. 砸腳。兩次,都是拿管子的時候掉在腳上的,好在鞋內有鋼頭,要不腳趾都沒了。

    學生暑假實習心得體會9

      今日恍如往昔,20x2年大學生暑期帶薪實習的一個月即將結束。我作為一名大二的學生,參加了重慶三峽學院學生處組織的大學生暑期帶薪實習,有幸被分配到萬州區長嶺鎮人民政府綜治辦實習。實習工作的一個月間,不斷地工作練習,反復地學習思考,逐漸地溝通生情,我獲益良多,感受頗多。

      大學生帶薪實習是重慶市大學生“六個一”社會實踐活動的重要活動,是創新大學生思想的政治工作的重要舉措,是加強大學生“知行合一”教育的重要途徑。努力做好大學生帶薪實習工作,幫助大學生了解國情、市情、民情,對積極引導大學生在社會實踐中接受鍛煉,培養社會主義事業的建設者和接班人都具有重要的現實意義和深遠的歷史意義。萬州區長嶺鎮人民政府高度重視大學生帶薪實習工作。由學校領導牽頭,萬州區長嶺鎮人民政府共接收了來自我校的8名大學生,我為自己是這8名中的一員感到榮幸。

      20x2年7月9日上午,天氣炎熱,我懷著忐忑的心情,作為帶隊隊長,我帶領7位同學來到實習單位報到。對未知的一個月實習生活,我內心有一份不安,一份懷疑,學校里大多都是學習理論知識,實踐的部分并不是很多,偶爾有實踐也不會像這次的一個月這么集中。但是我堅信:“天生我材必有用”,所以我滿懷信心地準備投入接下來的實習生活。報到后,我和同校的其他7名同學被分到了長嶺鎮人民政府的不同科室工作。單位考慮到我學數學與用用數學(師范)專業,剛開始有點難辦,因為我所學的專業與政府工作關系不大,但是最后在譚方培書記、付紹軍鎮長商量后,再聯系本單位已有的科室,把我分配到綜治辦工作。當天的單位歡迎會上,各領導用親切的語言向我們介紹了單位的基本工作流程,我心里那份不安漸漸減少了,有一種回到家般的溫馨,感到家人的體貼。而且接收單位還為我們考慮了伙食問題,為我們提供早中餐。

      隨之的日子,我便正式開始了自己的實習生活,嚴格要求自己,拋棄掉自己學生身份,把自己當作單位的一名正式員工,不遲到早退,認真實習。我坐到辦公室內,剛開始感覺自己無所事事,自己學的是數學與用用數學(師范)專業,每天應該做一些有關數據的事情,自己仿佛有種進錯行的感覺,用外行的眼光看內行, 顯得那么格格不入。兩位主任似乎看出了我的拘謹,把我當做朋友,和我聊聊天,給我介紹科室的基本工作,很快我就融入了其中。向主任比我大很多,她看起來有點嚴肅,而且辦公時她又坐我對面,剛開始有點敬畏她,不過在以后生活與她交流,感覺蠻親切的。楊主任就像我叔叔一樣,教我一些工作上的事兒,先讓我了解科室的相關流程,再在平時的工作中,教會我很多東西。我知道作為一名工作人員,說話做事都必須嚴謹,認真辦事,對有疑問的問題必須調查取證,而這些與我所學的師范專業相似,一名教師也必須有自己的道德修養,在傳授學生知識時必須客觀真實,多方求證,不得因追求名利而做虛假報道。想到這些,我逐漸多了幾分自信,也明白:人不是生來就什么都會,對于未知的知識,必須經過刻苦學習,虛心請教,才會有收獲。

    學生暑假實習心得體會10

      1、工作態度要積極端正

      工作中一定要認真工作,多做事才能更好的了解工作情況,更加專心的投入到工作當中去,才能更好的完成工作任務,從而取得領導的信任。少說話,就是少說無關緊要的話,不說不利團結影響安定的話,以謹慎負責的態度處理工作,這樣才能夠得到同事的信賴,為開展工作打下良好的基礎。

      秘書工作是以領導工作為核心的,要始終圍繞這一核心,進行全方面的輔助工作。積極主動更多的表現為熱情昂揚的工作態度,所以在工作中要積極主動的為領導提供力所能及的服務和參謀輔助。這樣往往能夠把工作做的更好,取得更好的成績。但也要注意,積極工作不等于擅做主張。遇事要向領導請示,經過批準才能執行。

      農村的信訪工作涉及的事情往往不是太大,在我接觸或者知道的事例中,有的是關于耕地的,有的是關于亂占街道的,還有鄰里糾紛和離婚等等。這些事很棘手,但是關系到鄰里和睦相處,關系到村莊和諧穩定。這時候秘書人員在工作中認真耐心的態度對解決矛盾有重要作用。在我實習期間曾經有一起關于在鄰居門口占用街道修建廁所的信訪事件,這件事就表現出了農村信訪事件的復雜性。冰凍三尺,非一日之寒,鄰里之間的矛盾也有其日積月累的原因。在處理過程中,我和單位的同事首先仔細聽取了上訪人的情況介紹,然后本著認真負責,實事求是的態度進行了實地調查,走訪相關人員,掌握了詳細全面的情況。在信訪站同事任常建的調解下兩家人最終和解。

      積極端正的態度決定一切,決定秘書工作的成敗得失。在以后的學習和工作中我一定會吸取實習中得到經驗,更好的完成工作。

      2、專業技能要熟練多樣

      好的工作方法和技能可以起到事半功倍效果。例如在說服村民同意搬遷的工作中鄉領導采取的方法。把這種思想延伸到秘書工作中,就是要分清主次,分清輕重緩急抓住主要矛盾和矛盾的主要方面。這樣就可以做到目的明確,思路清晰,從而更好的開展工作,提高工作效率。

      掌握現代化的辦公設備,熟練運用辦軟件是對現代秘書人員的基本技能要求。達到這個要求可以大大提高工作效率,提高辦事能力。例如:日常工作中對于word中的表格進行自動填充、編號可以在格式中的下拉菜單項目編號中進行設置;通過邊框設置可以在word中實現表格標題、題頭在文檔的各頁重復出現;還可以在繪圖中實現對斜線表頭的個性化設置。我在鄉辦公室的同事們大都達不到這個要求,可以看出基層的辦公自動化水平還不夠,還需很大程度的提高。

      隨著時代的發展,辦公自動化水平會越來越高,秘書工作的辦公自動化技能要求也還會僅限于簡單的打字復印和信息錄入,更多的是熟練利用網絡利用oa系統完成日常工作。在今后的學習和工作中一定要注重辦公自動化技能的提升。

      3、綜合素質要全面強化

      秘書很多時候要做領導的眼睛和耳朵,而獲得的信息往往成為領導做出決策的依據。所以本著對工作,對領導負責的態度,秘書在工作中一定要認真對待信息的采集工作,保證信息的真實性和有效性。例如在整理受資助老同志的信息的工作中,只有信息全面,真實有效,才能夠找到符合條件的人選,國家政策才能真正得到落實,國家的照顧才能得其所。

      通過10天的實習,在學校學到的知識得以在實踐中應用。同時,也在實踐中獲得了課堂上所不能學到的東西。兩個月的實習生活將是我的寶貴的財富,在以后的學習和工作中產生很大的影響。通過獨立完成或者參加實習中指導老師安排的工作,鞏固了文秘專業的主業知識,達到了提高實際操作技能,豐富了實際工作和社會經驗,掌握了操作技能,能夠達到將所學知識用到實際工作中的目的。在10天看似簡單重復的實習中,我對秘書工作有了更加深刻和理智的認識,同時更希望自己通過不斷的工作和學習,在實踐中盡快成長為一個合格的優秀的秘書人員。

    學生暑假實習心得體會11

      “理論是灰色的,生活之樹常青”,只有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值.也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣,一個人的價值也是通過實踐活動來實現的,也只有通過實踐才能鍛煉人的品質,展現人的意志。

      首先,我覺得學校和單位很大的一個不同點就是進入社會以后必須要有很強的責任心.在工作崗位上,我們必須要有強烈的責任感,必須要對自己的崗位負責,要對自己辦理的業務負責.

      如果沒有完成當天應該完成的工作,那職員就必須得加班;這使我認識到在真正的工作當中要求的是我們嚴謹和細致的工作態度,這樣才能在自己的崗位上有所發展.最后,我覺得到了實際工作中以后,學歷雖然很重要,但個人的業務能力和交際能力更為重要.任何工作,做得時間久了是誰都會做的,在實際工作中動手能力更重要。

      實習是我步入社會前的第一課,教會我怎么待人接物,如何處理各種事情。雖然在短短的一個月里看到的只能是工作的一個側面,學習的只能是一些初步的方法,但這些對于我是非常重要的。

      這次實習告訴我,在社會這個大學堂里我還是一個小學生,還有很長的路要走。要抱著謙虛謹慎的態度,無論大小認真踏實的完成每一件事,走好每一步。

      通過這次實習,在設計方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實習主要是為了我們今后在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用,增強了我們今后的競爭力,為我們能在以后立足增添了一塊基石。

      實習使我學習的理論知識能夠和動手能力很好的結合融化,是我大學歷程非常寶貴的經驗,我會好好總結,幫助我更好的完成學業,為走出社會做更好的基礎。

      通過實習,我有信心,未來的路我能更好地走下去。

    學生暑假實習心得體會12

      經過為期六天的實習,先后參觀走訪了云南山泉、螺螄灣國際商貿城、云南,昆明國際汽車展、云銅鋅業等企業或貿易中心,基本上有了對企業等經濟形式的初步感性認識,總的來說有一定的收獲,雖然并沒有想象中的大,但是已經足夠了,畢竟這只是一個開始,以后還有的是機會,暑假學生實習總結報告。很感謝學校給了我們這樣一個機會,感謝老師們的熱心指導,感謝給予我們支持的各單位,沒有你們的幫助,我們不可能有這個奇妙的經歷,畢竟我們財力和能力都十分有限,個人力量怎么可能有這樣好的機會呢?這是我首先想說的問題,就是向相關人員和單位表示自己的感謝。

      感謝過后,當然就是探討一下具體實習的收獲與心得了?偟恼f來,我并不滿意這次實習活動,尤其是這種走馬觀花似的活動,我想對大多數人來說是沒有什么意義的,我們的同學還不具備較強的感知社會的能力,所以可能是浪費時間和金錢,加上實習的項目不盡合理,比如說與我們的專業不甚符合,仔細想想,老是參觀工廠對我們把握市場的意義真的足夠大嗎?做任何事情都有自己的意義,但是我們要求的不只是有意義,而應該是有足夠大的意義,我私自認為這是老師的一個失誤,這在以后是應該予以高度注意的。我們生活在一個快節奏的環境中,時間和精力都非常有限,所以必須提高自己時間的價值,讓自己的資源得到最有效的利用,作為一個經濟管理類的學生,更應該時時考慮這一點。我們以后完全可以多進行實踐類的實習,即使是做售貨員也好,至少能夠真正參與到經濟生活中去,得到更為直觀的知識,明白社會真正需要什么,究竟什么對這個社會更有意義,這是現在必須開始努力的方向,把自己培養成真正符合社會需要的人,而不是學校批量生產的書呆子,最終亦面臨著失業的后果,F在大學的教育往往都是局限于學院教育,并沒有把學生與社會緊密聯系起來,這是一個方向性的錯誤。

      試想,學校培養學生的最終目的是什么?難道不是讓他們能夠成為社會的棟梁之才嗎?不是要他們對社會有所貢獻嗎?而目前的情況是,我們很多大學生連進入社會最基本的素質都不具備,又怎么能夠滿足社會的這個要求呢?平常文化知識學習還勉強可以理解,畢竟中國現在的教育發展水平還不夠高,無法讓學生真正融入社會。但是實習仍然如此,就顯得不可原諒了,希望我的這點牢騷可以改變點什么,哪怕只有一點,也是值得的了。無聊的實習浪費的不只是我的時間,更重要的是浪費我的金錢,我可是個窮人啊,哪經得起這樣的折騰?我發現現在存在一個很嚴重的問題,知識分子得不到應有的尊重,而有些知識分子也不知道自重,在經濟社會中,難道想成為一個人格獨立的知識分子就真的那樣艱難嗎?記得在云南·昆明國際汽車展上,我們的一個帶隊老師在接一會展中心工作人員名片時的那樣,我真的很心寒。難道一個堂堂大學教師甚至是教授就那么不值錢,這簡直是對文化人的一種褻瀆。一個國家發展水平很高的時候,知識分子理應得到極大的尊重,如美國日本英國等等,都是我們的榜樣。如何保有知識分子的獨立,是我們當代人必須面對的問題。作為人類社會的靈魂師的我們,難道不應該首先是一個自由的人嗎?自由的人才敢思想,自由的人才有思想,自由的人才能真正具有自己的價值。一個缺乏獨立思考的知識分子實在不能稱之為知識分子,只是一可憐的奴仆而已。

      現在企業的發展形勢也不容樂觀,雖然經濟效益還不錯,但是結構實在不怎樣,尤其是國企的競爭意識還亟待加強,民企相對做得還不錯,但是也得積極主動地探索新的發展路子。螺螄灣國際商貿城的各店鋪經營者,常常處于慵懶的狀態,這是一種很不好的現象,奮斗應該是永恒的主題,不滿于現狀并積極去改變現狀的人,常常能夠取得更大的成就,這是我對自己的一點期望,也是對默默奮斗的人的期望。我們學習營銷專業的同學中,其實有很多人是進錯了地方的,我個人覺得這是一門藝術,也是一門哲學,是非常有價值和有意義的學科?上У氖侨瞬诺牧魇Ш蜕鐣毡榭捶ǖ挠绊,使得營銷專業不盡如人意,無論是教師還是學生,都存在較嚴重的問題。樹立起對自己專業的信心,并且培養其自己的對本專業的愛好顯得非常重要,這也是自己成才的重要前提!耙床粚W,學就得學好”,難道不是嗎?怨天尤人絕對不是我們應該做的事情。

    學生暑假實習心得體會13

      實習對于我們這來說,是綜合能力的一次全面考察,是一個將自己所學的專業理論知識與新聞實踐聯系結合起來的機會;是我們走進生活,接觸社會,學會與人溝通交流的機會;是一次畢業之前最為重要的勵煉。作為新聞專業的學生,我們都希望通過實習來提高自己的實地采訪能力和寫作的能力,積累工作經驗和社會經驗,為今后走向工作崗位奠定基礎。

      一個月的實習時間,讓人感覺既漫長又短暫,而這次實習的經歷也是既難忘又充實;仡欁哌^的點點滴滴,讓我親身體會到作為一個新聞工作者的艱辛,也讓我對新聞工作者有了新的認識。實習不僅增長了我的社會閱歷,拓寬了我的社會實踐面,也提高我的新聞采編和采寫能力。在此,我想談談我對此次實習的一些體會和自身的一些不足的地方。

      ●我的體會:

      第一,勤勞+勤學。

      要到的最早走的最晚。趕在老師之前先去領當天的報紙,然后可以打掃一下辦公室的衛生,之后再看看當天的報紙,看看和老師昨天一起采寫,當天見報稿子,看看編輯做了哪些修改,對于不明白的地方可以在筆記本上作記錄,然后請教老師為什么要從這個角度寫,;并找出其它報社的同源新聞,仔細對比一下,看哪個寫的比較好,到底是好在那里的。這樣也可以了解自己在這方面有哪些不足之處。有對比才有發現。還有就是要主動與老師交流,不要覺得不好意思,對于不懂的問題和知識及時的問老師,或者查資料。這樣才便于自己更快的進步!巴惹、嘴勤、耳朵長,是當記者的基本素質”。因為我是實習生,我是來學習的。所以我就必須要勤快和勤學。

      第二,做好采訪計劃和采訪筆記。

      訪前準備和采訪計劃是一個采訪進行前不能不重視的重要部分。無論是哪個記者老師,在出訪前必定會通過各種手段了解采訪對象,只有這樣,我們和采訪對象才會有更多的交流,也才有可能挖到獨家和更深層次的報道。如果一點都不了解的話,在采訪中就可能遇到想不到的一些困難。舉個例子來說,那次,王軍霞來西安領跑xx年安利健康跑,因為我是臨時接到的通知,很匆忙的趕了過去,也沒有準備,所以就失掉了依次很好的提問機會,直到現在對我而言著還是一個遺憾。

      對于剛剛才開始實習的我們來說,采訪中的記錄也是很重要的,或許老師在采訪中不會記太多的筆記,那是因為他們已經有著很豐富的經驗,而對于剛剛起步的我們來說,筆記對于后來的寫作是大有作用的。

      第三,要擁有豐富的知識和認真的態度。

      “書到用時方恨少”這句話真的很對。就體育新聞而言,首先要懂得一定的專業術語,其次,對于各種的體育活動也得有所了解。最近一段時間剛好是歐洲杯,所以在此之前,我就做了很多關于這方面的準備:關于足球的比賽規則,以前歐洲杯的一些資料……(因為在這之前我對足球是一無所知),在比賽的那段時間,我經常凌晨起來觀看比賽,仔細聽解說員的解說,對于不明白的地方就做記錄,第二天再問老師,就這樣,慢慢的就感覺進入正軌了。讓我感覺興奮的是,6月21號德國和葡萄牙那場球賽的稿子,老師只改動了幾個關聯詞和幾處用詞不太恰當的地方,就刊發了,還有荷蘭和俄羅斯的前瞻也如此。雖然和老師的稿件相比,還是有很多不足的地方,但明顯要比剛開始看比賽寫稿子要好的多了,這也讓我更加有了信心!

      第四,寫作時要先思考再下筆。

      剛開始的這個階段,我覺得最重要的是學習采訪技巧和老師們對新聞的理解和對體育賽事的見解,得向老師多提問題,也要多聽聽他們那些比賽的看法,看看他們是從哪個方面和角度報道的,在下筆之前,要想清楚自己這篇報道的主題是什么,只有確定了主題,理順了思路,寫稿子時自然會很快很流暢。

      ●不足之處:

      知識上的缺乏,尤其是體育賽事方面的知識。因為這次是在體育部,以前對體育賽事不是特別的關注,導致剛開始的時候真的是無從下手,后來一端時間,通過看比賽,翻閱書籍和老師的指導,才慢慢的了解和積累了一些知識。我覺得在以后應該對于各個方面都要關注,不能僅憑自己的喜好,知識是要在平時生活中慢慢積累的。

      一,采訪技巧和提問技巧的不成熟,在采訪中,常會感覺自己的問題很直白,好象不會轉彎一樣,有時甚至感覺很生硬,所以,在提問的技巧上面,我覺得我還是應該多下功夫。

      二,文章的深度不夠,尤其是評論性的文章。

      三,理論和實踐出現脫節。感覺在課堂上學到的知識有時不能很好的運用到實際的采寫中去。同時也能明顯的感受到,學校里面學的新聞理論還是很有用處的。

    學生暑假實習心得體會14

      大三結束以后學校開始組織學生進行實習。我是自己聯系的實習單位,我幸運的來到了中天西北龍湖紫宸項目部進行實習,這對于我來說都是嶄新的開始。

      初入工地,我基本上都不會,在學校學的東西和工作完全聯系不起來,只好跟著老師傅慢慢學習,在老師傅的指導下,我慢慢發現在學校學的理論需要轉變,對工作也有一個新的認識。每天跟著老師傅打點,投點,放線,打標高,測量距離。儀器從不會到慢慢熟練,每天都會學到新的知識。對于工地上的一些工作也能完成。在工地上,工友,領導們都很好,都很和善。在工地的生活有苦有甜,每天都很充實,收獲很多。

      通過這一個月的實習,我鞏固了在學校所學的知識,加深了對相關知識的理解。學習了許多工地上的工藝與施工方法,培養了獨立思考,解決問題的能力。對自己有一個更加清晰的認識。希望在接下來的日子里越做越好。

    學生暑假實習心得體會15

      告別多年的學校生活,我開始了踏入社會的第一步,也就是實習。很小的時候,我就盼??望著快點長大,希望早日實現獨立,這是我期待已久的事情。終于要成真了。在去實習公司的路上,我的心不斷的跳動。

      實習開始后,我的感受略有不同。我開始體會到父母的辛苦。雖然這次實習和我想象的有些出入,但總體來說還是很滿意的。的。經過一個多月的實習,我學到了很多。起初,我很不確定自己能否融入這個陌生的環境,也有點擔心自己能否勝任這份工作。但讓我放心的是,公司里的人都很好,很照顧我,對我不斷的提問也很有耐心,這讓我的心稍微平靜了一些。

      雖然實習收獲很多,但更多的是在工作中。實習的主要目的是將在學校學到的知識應用到實踐中,將理論知識應用在腦海中,實際操作中。一起加入并在實踐中提升自己。這個月我學到了很多東西,但同時也讓我覺得有點累。畢竟理論的東西和實際的東西相去甚遠,在公司學習和在學校學習是有很大區別的。在學校會有老師照顧你。但公司不會。在公司能學到多少,看你自己了,什么都需要自己學,但只要你想學,機會還是很多的,在公司前輩的指導下,你可以少走一點。車輛改道。

      通過這次實習,我覺得工作態度也很重要。如果工作態度不好,很容易在很多事情上犯錯,每天上班就像吃苦頭一樣。我在這家公司有一個實習生,是我大學的同學。我們有幸在同一家公司,但經過這段實習期,她似乎不太喜歡這份工作。每天上班時,她都感到很情緒化。變得很郁悶,整個人顯得很平淡。她在工作中不時犯錯,因此經常受到領導的批評。沒過多久,她就辭職離開了。這讓我意識到工作態度的重要性。如果不能激勵自己,保持良好的心態,很容易像朋友一樣,最后只能辭職離開。這個活動讓我在工作中更加積極。

      這段時間,有辛勤的工作和歡笑。雖然和我想象的有點不一樣,但總的來說還是很滿意的。有了這次愉快的學習經歷,相信在未來的工作中,我也會有積極的心態,對未來的日子充滿信心。

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